Manipulering av mennesker

Skjult manipulering er alltid en måte å få en annen person til ønsket mål (reaksjon) i en implisitt form. Den grunnleggende forutsetning for dette blir evnen til å tilpasse seg.

Siden stemmen er det viktigste instrument for innflytelse, og rollen til riktig valg av stemme strategi er åpenbar.

Selvfølgeligheter, eller truism.

Det er ikke bare en måte å gi den ønskede retning av samtalen, men evnen til umiddelbart å inngå en tillit.

Eksempler:

- Alle disse oligarker er god, men Chubais - spesielt drittsekk ...

- Og været i dag, revmatisk ...

- Er Vel i dag, en ærlig mann kan leve på en lønn?

En haug med forutsetninger til effekten.

Denne metoden tillater en person å inspirere motiv til handling, slik at handlingen i seg selv er godt kamuflert motiv, og derfor ikke oppfattes som en direkte ordre eller et forsøk på å innføre denne handlingen.

Saken er at det er ingen direkte referanse til handling. Her er det nødvendig å nøyaktig velger et uttrykk som er en forutsetning, for eksempel, to handlingene på en gang - ". Når (...) til (...)" f.eks

Eksempler:

- Når du går inn på tunet, der Grab et par epler.

- Vil du gå - søppel gjengis.

Bunt med opposisjonen.

I dette tilfellet, den logiske eller tidsforhold sette konsepter tidligere ubeslektede.

Eksempel:

- Jo mer du vil lære i det første året, jo lettere vil du være på den sistnevnte. Manipulering her er å sikre at gjennomføringen av den første, den andre ikke er garantert.

Problemet med den implikasjon.

Som regel ett problem inneholdt bare to. Den første - en rent hjelpe og innholdet i den andre er essensen av manipulasjon.

Eksempel:

- Si meg, har du lagt merke til hvor mye yngre jeg så etter vårt siste møte?

Illusjonen av valget.

Det er svært vanlig type.

Muligheten for valg i dette tilfellet, er den eneste erklært - men i virkeligheten er det ikke gitt i det hele tatt.

Eksempel:

Når du er pålagt å signeringen av et viktig dokument, og du prøver å fokusere på det, sier du:

- "Hva gjør du vanligvis liker penn til å signere dokumenter eller kule blekk?"

- "Kule".

Ikke bare tilbyr dere et valg uten et valg, noen mennesker fremdeles forekommer halvbevisst følelse av takknemlighet for en slik interesse for dem.

Den totale "frihet" av valget.

I dette tilfellet er valget tilgjengelig, men i form av overføringen, og retten er tildelt, er vektlagt - intonasjon, beliggenhet, ansiktsuttrykk, og så videre D. Opptak er basert på fakta kjent i psykologi -. En person, som regel, husket den første og siste setning.

Eksempel:

- Selvfølgelig, støvsuging teppet kan være her en time eller to, men vanligvis varer fem minutter.

Avslutningsvis bør det understrekes at i sammenligning med trance-tilpasning eller manipulasjon teknikker av NLP er mye enklere, men i mange tilfeller fungerer det ganske greit; mye avhenger av det endelige målet. På den annen side er ikke en mindre rolle ved kreativitet og dyktighet av manipulatoren.

Fremfor vi listet opp de mest effektive strategien - i svært generelle vendinger, selvfølgelig.

Men klart krever manipulasjon manipulator kreativitet, mekanisk handling, selv på de mest velprøvde måter bevisst ikke lykkes.

Tvang til handling, forslag ord

Det viktigste verktøyet for forslag - dette ordet. Noen visuelle teknikker er i hovedsak bare datterselskap til rette for å nå målet.

I medisin fra uminnelig tid er det antatt at enhver behandling er basert på tre grunner: kniven, gress og ordet. Kniven som brukes i kirurgi; bruk av urter har resultert i narkotika; Ordet har på mennesker en så sterk effekt som likestilles med de to første.

Mekanismen for forslaget

Til dags dato, i form av fysiologi av de prosesser som skjer i forslaget, godt forstått: effekten av første forårsaker stor spenning i begrenset område av hjernen, mens bremsing i resten del av det, og deretter gjort en bevisst utslipp, feste i hodet inspirere tanke.

Mekanismene for forslag kan være både direkte og indirekte.

Direkte forslag er direkte relatert bare til tale om menneskelig påvirkning; indirekte bruker også en mellom handling eller stimulans for å forsterke effekten.

I gamle dager, da oppå den menneskelige trollmann spell, stakk han sitt bilde av en kniv, og mannen snart døde egentlig. Til en viss grad er dette på grunn av det faktum at indirekte forslag er ofte mer effektivt enn direkte: det ikke medfører den indre motstand i inspirert.

Sårbarheten til det ubevisste

Teknikkene for manipulasjon er varierte og kan adresseres både på bevisst og ubevisst på siden av psyken. Den menneskelige psyke er essensen av enhet av de tre komponentene - bevissthet, underbevissthet og bevegelighet.

All den atferdsmessige, sosiale og hver dag er en manifestasjon av reaksjonen av disse komponentene. Det er logisk å anta at tvang må jobbe med alle tre komponentene - men det er ikke fullt så.

Erfaring viser som appellerer til bevisstheten til "ren" er ikke på langt nær så effektivt som virkningen på de dypere lag av psyken.

Forslag og autosuggestion

I vårt land, spørsmål om selvhypnose og forslag mye og motivert engasjert akademiker Bekhterev. Han mente at suggestibilitet er helt normalt for den menneskelige psyke,

uttrykt, men i forskjellige personer i forskjellige grader. Forslaget, selvhypnose, vzaimovnushenie utbredt i menneskelige samfunn og er ledsaget av en person fra en tidlig alder til alderdom.

I ordene til spondylitt, er forslag (i motsetning til troen) i menneskets sinn ", ikke fra hovedinngangen, som det var ved bakdøren", utenom vakt - kritikk.

Alt som blir tatt for gitt, uten tilstrekkelig kritisk behandling innkommende informasjon i den menneskelige hjerne, det er et forslag.

Hvis VMBekhterev oppsummert det psykologiske grunnlaget for fenomenet forslag, som Pavlov ga denne egenskapen vitenskapelige fysiologiske studier. Forskeren skriver at ordet for mannen er like virkelig en betinget stimulus som irritanter felles med dyrene.

Men for en mann av sitt ord det er mer allsidig og mnogoobemlyuschim betinget stimulus, som ikke kan sammenlignes med de betingede stimuli av dyr. Som du vet, for dyret, selv svært organisert, ordet - bare lyden, mens for en person hvert ord har en dyp mening, verdi.

Ord takk til forrige voksenlivet er assosiert med alle eksterne og interne stimuli som kommer i cerebrale hemisfærer, og kan derfor føre til at alle disse handlingene, reaksjoner, som har bestemt disse stimuli. "Forslaget er de mest enkle, den typiske refleks av mann" - oppsummerer Pavlov.

Her er et eksempel.

Tenk deg at en forsker legger i munnen på testen skive sitron. Hva hvis dette skjer? På grunnlag av medfødte ubetinget refleks fordøyelses velger spytt i respons til en naturlig mat stimulus (sitron).

Men du kan få samme spytt uten å gi faget en sitron, men bare viser det (konstituert gjennom den visuelle analysator). I dette tilfellet ble spytt respons gjort gjennom såkalte første meldesystem (gjennom syn, hørsel, lukt).

Men du kan få samme svar, snakker om sitron, sin syrlige smak, "Jeg tar en stor saftig sitron, klippe det og begynne å presse ut av sin sure juice i et glass!" - Sier eksperimentator. Og fra ordene alene av sitron i faget begynner å sikle.

I dette tilfelle er det virkningen via andre signalsystemet, iboende i mennesket. Ordet i signal av hjerneaktiviteten som den erstatter direkte den naturlige stimulus. Ordet "sitron" som en betinget stimulus, begeistrer den andre signalsystemet første signal system og selv gjennom subcortikal forårsaker en fysiologisk respons - spyttsekresjon.

Man må huske at den første signalsystemet er i tett forbindelse, og vekselvirkning med andre signalsystem, som er grunnlaget for tale, tenkning, skriving, ord analyse, og at den første signaleringssystemet i "ren form" en person ikke eksisterer.

Ordet gjenspeiler den sosiale og historiske erfaringer av menneskeheten og den enkelte opplevelse av den enkelte. Utvalget av betydningene av ordet er ekstremt stor: fra et enkelt objekt til et symbol på abstrakte, abstrakte konsepter og ideer som gjenspeiler det menneskelige sinn. Følgelig er utvalget variert og bredt spekter av verbal forslag.

For eksempel, hvis ordet "sitron" kan føre spytt, og ordet "mat" en sulten mann - utskillelsen av magesaft og tarm motor respons, er det ikke overraskende at ordet "sove" på mekanismen av forslaget kan indusere hypnotiske søvnen. Nå eksemplene viser handlingen og kraften i forslaget, selvhypnose og vzaimovnusheniya.

I et foredrag for medisinstudenter, ble det uttalt: "I dag skal vi studere aktiviteten til lukte analysator. Forplantningshastigheten av lukten av rommet Vi inviterer deg til å oppleve den neste." Professor strømmet på bomull litt mørk væske fra en flaske og brakt til avdelingen sette vatt. Studentene ble bedt om å løfte hendene så snart de føler en skarp, ubehagelig lukt.

Snart i forkant for å heve noen hender studenter, lukte. Så lukten av "spre" inn i hjertet av publikum, og til slutt nådde bakerste rad. På denne tiden, sitter foran noen ble syk og måtte bli satt ut av forelesningssalen. Hva overraskelse for elevene når de opplever etter sa: "Det er ingen lukt ble ikke Du inspirerte ham Du ventet spent på ham,!." Sniffing ", og at du har utviklet en massiv, forslag olfactory hallusinasjon!"

Som det fremgår fra eksperiment utført i normal våken tilstand, uten hypnose, forslag var sterk nok. Hvis unge og utdannede mennesker i vår tid, klarte å forårsake lukt hallusinasjoner masse karakter, er det ikke overraskende at det i middelalderen, eller nærmere oss under påvirkning av forslaget kirkelige representanter ofte blinket masse hallusinasjoner av religiøs art.

I Europa i middelalderen brukte sterk innflytelse av den katolske kirke. Prester innpodet en troende at djevelen som allmektig som Gud selv, demoner forkledd som vanlige folk fritt kan trenge inn i menneskelige boliger og komme i kontakt med folk. Videre kan demonene skalert ned til å passe fluer trenge inn i kroppen gjennom nese, ører og munn.